『戦略なくして成功なし』　＝中小企業のための「IT化、その前に!」＝

権限を集中して意思決定スピードを上げる。

「積水ハウス　支店倍増」　(日本経済新聞　2006/11/31　朝刊より）

支店長若返り、権限も強化

積水ハウスは２月１日付で営業組織を再編すると発表した。支店数を147箇所に倍増し、支店長の若返りや権限強化も進める。営業や管理全般の権限を支店長に集中させる。地域にかかわる事業責任の所在を明確にし、販売強化につなげる。
（…中略）
従来は営業に関する権限は営業所長に、その他支店の管理に関する権限を支店長が持っていた。責任者を支店長に一本化することで意思決定を迅速化する。

（引用終了）

積水ハウスでは、各事業所に権限を集中させることで、事業所の独立採算制の色合いを強める形で、販売力強化を行おうとしている。また、現場に権限委譲を行うことで、組織の活性化も図る狙いもありそうです。

記事を読んで最初に感じたのは、戦国時代の一国一城のようなイメージである。城を任せられた城主は、その支配下の中で起こる出来事について、自分で意思決定ができるのである。今回の積水ハウスの支店長がまさに城主のようなものだ。権限の一本化により「現場力」を高めることで、よりすばやい意思決定をできるようなったのである。

当たり前のことであるが、権限が集中しているほうが意思決定のスピードは断然早い。ワンマン社長の会社が強いのは、社長に権限が全部集中しているからである。

あなたの会社の意思決定は、伝言ゲームになってないだろうか。
最終決定を下すまでの伝達ルートは、最速かつ必要最低限な伝達ルートが望ましい。寄り道や無駄な承認ルートは不要である。

伝達ルートを見直すことは、経営の意思決定スピードの強化につながります。

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おっしゃる通り

意思決定にはスピードとタイミングはとても重要なファクターだと思います。
とてもよい事例の取り上げだと思います。

[ 2006/02/01 17:38 ] [ 編集 ]

MA加藤さんへ
なるほど、確かにスピードだけでは片手落ちですね。スピードが求められる時にこそ、スピードを上げるべきですね。そういう意味ではタイミングを意識すると、さらによいということですね。

[ 2006/02/01 20:00 ] [ 編集 ]

スピードはもとｙり、タイミングって、とっても重要と思います。機を逃すと、印象も相当かわりますよね。

[ 2006/02/02 23:21 ] [ 編集 ]

たーぼーさんへ、
そうですね。やはりタイミングですか。機を逃さないことが大切なんですね。

[ 2006/02/03 13:04 ] [ 編集 ]

積水ハウスさんは、足腰が強いですからね。
もっと現場を強くするのですね。

[ 2006/02/03 14:27 ] [ 編集 ]

つかささんへ、積水ハウスって、足腰強いんですか、知らなかったです。現場を重視する営業スタイルは、やはり重要ですよね。

[ 2006/02/03 18:32 ] [ 編集 ]

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やまやん（山之内謙太郎）

Author:やまやん（山之内謙太郎）
ITコンサルタント
（経済通産省推進資格
　ITコーディネータ）
ロジスト株式会社　代表

今年から福岡在住。システムコンサルティング会社→外食経営コンサル会社→大手コンサル会社を経て、独立開業の後、起業する。

現在、業務システム導入のコンサルタントをしています。ITと経営の両方がわかるコンサルタントを目指しています。

詳細プロフィール

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