『戦略なくして成功なし』　＝中小企業のための「IT化、その前に!」＝

儲かる市場を見つけるには？

儲かる市場を見つけるには、その市場の魅力度を客観的に分析する必要がある。そのためには、市場がどういう業界構造になっているのかを把握することが大切となってくる。そのための手法として、ポーターのファイブフォース分析を活用してみるといいかもしれない。

ファイブフォース分析とは、M.Eポーターが、市場に存在する競争要因を５つに類型化して提示した考え方です。ファイブフォース分析を使えば、競争要因を漏れのない形で分析することができます。

５つの競争要因は次のとおりです。

(1)新規参入の脅威
(2)代替製品･サービスの脅威
(3)買い手の交渉力
(4)売り手の交渉力
(5)同業者間の敵対関係

5つの競争要因について、簡単に説明します。

(1)新規参入の脅威とは、新規参入業者が市場に参入しやすいかどうかということです。たとえば、市場に参入するに当たって巨額の投資がいる、あるいは、流通チャネルの確保が難しいなどが該当します。参入障壁が高いかどうかがポイントになってきます。

(2）代替製品・サービスの脅威とは、自社の製品やサービスを市場に投入した際に、今後、自社の製品にとってかわる代替製品があるかどうか、あるいは今後出現する脅威です。たとえば、携帯ミュージックプレイヤーの市場において、携帯電話で着うたなどの音楽が聴けるようになったことが、ここでいう代替品の脅威にあたります。ハードではなく、ソフトにあたる価値で考えることがポイントとなります。提供している価値と同等の価値を提供する代替品があるかどうかで考えなければいけません

(3)買い手の交渉力とは、商品の価格や品質に対して買い手の交渉力が強いかどうかです。基本的に買い手がたくさんの商品情報を持っている場合には買い手の交渉力があがります。また、市場にあふれている商品の数と、その商品がほしいと思っている顧客の数を比べた際に、顧客の数のほうが少ない場合には、やはり買い手の交渉力が上がります。

(4)売り手の交渉力とは、商品を作る上で必要となってくる原材料の仕入先にあたる売り手の効力が強いかどうかです。原材料の価格を売り手側が決めれる場合には、売り手の交渉力は相当強いということになります。石油などの原材料をイメージしてもらうとわかりやすいかもしれません。ガソリンの値段なんかは、仕入れる側では決して決められませんよね。

(5)同業者間の敵対関係とは、競争企業が多いかどうか、競争は熾烈化しているかどうかです。競争が激しくなれば、最終的には収益率が低下します。

これらの5つの競争要因を分析することで、業界構造のあり方を把握することができます。本来は自社の製品･サービスの市場を分析するために使うのかもしれませんが、それを応用して、儲かる市場かどうかを判断するための発想として活用してみたい。

儲かる市場とは、下記のような市場になるのではないでしょうか。

①参入障壁が高いこと
当然ながら新規に市場参入する時には、自社も乗り越えなければいけません。

②代替製品･サービスがないこと、また将来もなさそうなこと。

③買い手の交渉力が低いこと。
提供する側が商品･サービスの価格を決定できること。たとえば、自社の技術でしか作れない製品ように、買い手に他の製品を選ぶ選択肢を与えない状態が望ましいです。

④売り手の交渉力が低いこと。
商品やサービスをつくる上で、欠かすことのできない原材料の価格の決定権が売り手にないことが望ましいです。

⑤競争企業が少ないこと。
見込みのある市場には、市場規模が小さくても早い段階で参入する必要があります。そうすれば、市場の占有率を独占して確保することがすることができます。

こんな市場を見つけることができたら、大きなビジネスチャンスを掴むことができるはずです。

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[ 2006/01/29 15:03 ] 経営戦略 | TB(1) | CM(0)

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伝えたい事をお客様に言ってもらう方法（846個目の気付き）

昨日はコメントありがとうございます！！えだけんです。今日も関連記事をＵＰしましたので、来て頂けると嬉しいです！

[2006/01/29 22:58] 起業できない営業マン-1,000の気付き-

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やまやん（山之内謙太郎）

Author:やまやん（山之内謙太郎）
ITコンサルタント
（経済通産省推進資格
　ITコーディネータ）
ロジスト株式会社　代表

今年から福岡在住。システムコンサルティング会社→外食経営コンサル会社→大手コンサル会社を経て、独立開業の後、起業する。

現在、業務システム導入のコンサルタントをしています。ITと経営の両方がわかるコンサルタントを目指しています。

詳細プロフィール

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