『戦略なくして成功なし』　＝中小企業のための「IT化、その前に!」＝

SWOT分析の結果から戦略を導き出す。

前回に引き続きSWOT分析について書いていきます。
SWOT分析の結果を用いて戦略を導き出す手法にクロス分析があります。

クロス分析は、外的環境の機会と脅威と、内部環境の強みと弱みを組み合わせることで企業が取り組むべき戦略を導き出します。その組み合わせは、下記のとおりです。

①強みを機会に活かす。
②強みを活かし、脅威に対抗する。
③弱みを克服しつつ、機会を活かす
④弱みを克服し、脅威に対抗する。

これらの組み合わせのうち、どれを戦略にとっても基本的には構いません。ただし、最も有効であると考えられるのは、①の強みを機会に活かすという組み合わせです。
限られた経営資源を有効に活かしながら、ビジネスチャンスをものにするという戦略です。というのは、めまぐるしく変化する企業環境において、のんきに自社の弱いところを直そうという発想では、環境の変化に乗り遅れる危険性があるからです。①～④の順番はそういう意味では優先順位に近いものがあります。いうなれば、①が最も攻撃的な戦略で、④がもっとも守備的（保守的？）な戦略です。

大人になってからの自己成長でよく言われることにこんな言葉があります。「いまさら、短所を直そうとするのは時間の無駄、むしろ長所をさらに伸ばせ」と。

企業の成長も同じです。自分の弱いところを直すことを最優先で行えるのは、市場でのナンバーワン企業だけです。もし、自社が市場でナンバーワン企業でないのなら、ナンバーワンの地位を奪うために最も攻撃的な戦略を選択しなければなりません。

例として前回の記事同様に、NTTドコモをネタに勝手にクロス分析をしてみました（あくまでも私の想像で書いています）。

NTTドコモは、どの組み合わせを戦略としてとっているのでしょうか。

私は、②の強みを活かし、脅威に対抗するという戦略をとっているのではないかと考えます。おサイフケイタイなどの新機能による利便性の向上、新料金プランなどによる顧客の囲い込みなどは、すべて将来の脅威となる番号ポータビリティ制度の導入や新規事業者の市場参入に対抗するために行われているではないでしょうか。

最後にまとめです。
SWOT分析の結果から戦略を導き出すときには、4つの組み合わせがあり、その組み合わせには優先順位があること。その中で、最も効果がある組み合わせは、自社の強みを武器として、ビジネス機会に活かすことにあります。

競争市場では、勝ち負けしか存在しません。勝つためには武器が必要です。弱いところを直しても、市場では勝てません。それは、ただ負けにくくなるだけです(延命措置？）。

勝つためには、自社の強みを伸ばすことが大切になってきます。

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[ 2006/01/22 22:24 ] 経営戦略 | TB(0) | CM(6)

≪あえて縮小市場に進出する。決め手は占有率にあり！ | HOME | SWOT分析≫

私たちが進めているソリューション営業では、ｓｗｏｔ分析で顧客の課題を抽出しています。

[ 2006/01/22 23:46 ] [ 編集 ]

はじめて訪問させて頂きましたが、
すごい濃い情報がたくさんあり驚かされ
ました！とても勉強になるブログです！
また来ますね☆

ランキングの応援していきます！

[ 2006/01/23 05:02 ] [ 編集 ]

つかささんへ、
なるほど、お客様自身にSWOT分析をしてもらって、課題を抽出することができれば、
提案するソリューションが、的外れになることはないですよね。それに、提案された内容にお客様自身が納得できますし。

[ 2006/01/23 15:28 ] [ 編集 ]

ゲットリッチさん、コメントありがとうございます。お褒めいただいて恐縮です。内容が濃いのは、実はまとめ下手だけなのかもしれません（笑）。今後とも宜しくお願いします。

[ 2006/01/23 15:30 ] [ 編集 ]

SWOT分析って、こうやるのですね。勉強になりました。強みを伸ばすって、やっぱりONLY ONEになるしかないってことですかね。ぽちっ

[ 2006/01/24 02:47 ] [ 編集 ]

そうですね。結局のところ、どの会社もナンバーワンかオンリーワンを目指すのがゴールになるのではないでしょうか

[ 2006/01/24 07:09 ] [ 編集 ]

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プロフィール

やまのうち（山之内謙太郎）

Author:やまのうち（山之内謙太郎）
ITコンサルタント
（経済通産省推進資格
　ITコーディネータ）
ロジスト株式会社　代表

システムコンサルティング会社→外食経営コンサル会社→大手コンサル会社を経て、独立開業の後、起業する。

現在、業務システム導入のコンサルタントをしています。ITと経営の両方がわかるコンサルタントを目指しています。

詳細プロフィール

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