『戦略なくして成功なし』　＝中小企業のための「IT化、その前に!」＝

ランチェスター戦略入門セミナー

一昨日、福永雅文先生のランチェスター戦略入門セミナーに行ってきました。小が大に勝つ「弱者逆転法則」というテーマで、ランチェスター戦略の基本的な考え方をわかりやすく説明されていて、非常におもしろく勉強になりました。今日は、その中のいくつかの要点を書きたいと思います。

ランチェスター戦略は、成熟市場などの市場のシェアの奪い合いにおいて、役にたつ販売戦略理論です。元々は、軍事戦略論だったものを、田岡信夫先生が「競争に勝つ成功法則」として再構築したものが、現在のランチェスター戦略です。販売戦略のバイブルとも呼ばれています。

まず、競争局面において、自分が弱者なのか強者なのか知るところからスタートします。なぜなら、弱者と強者は戦い方が違うからです。弱者には、弱者なりの戦い方があります。

代表的な弱者の戦い方には「局地戦・接近戦・陽動線・一騎打ち線・一点集中線」などがあります。ポイントは、強者のまともにぶつからないことです。つまり、強者と同じことをしないということです。実際の市場では、みんな強者のまねをする模倣戦略をとりがちだと思いますが、強者の商品・サービスをまねしても、絶対に強者には勝てないということです。

したがって、弱者の基本戦略は、「差別化戦略」ということになります。

自分がナンバーワンになれる市場において、下記の6大差別化ポイントにより、競争を優位にもっていきます。

①商品の差別化
②価格の差別化
③チャネルの差別化
④プロモーションの差別化
⑤サービスの差別化
⑥地域の差別化

差別化を実施することで、競争優位に立ち、市場において強者になることができます。

福永先生は、「小さな会社ほど、どんな小さな市場あるいは、狭い範囲でもよいのでナンバーワンになることが大切だ」と強調されていました。

差別化は、ナンバーワンになる武器になります！

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[ 2005/12/04 08:22 ] 経営戦略 | TB(0) | CM(2)

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ご訪問ありがとうございます。

青龍と申します。
私は、かつてイオングループでバイヤー・店長・業態開発を経験したあと脱サラしました。ランチェスターの法則を最近読む機会がありましたが、内容が昔とずいぶん変化してきていますね。それだけ世の中が変化してきていると言う事です。
当時岡田会長（民主党の岡田元代表のお父さん）の著書に「大黒柱に車をつけよ」と言うのがありましたが、変化に対応しないと生き残れないと言う意味です。また遊びに来ます。

[ 2005/12/04 23:39 ] [ 編集 ]

青龍さん、コメントありがとうございます。

青龍さん、コメントありがとうございます。
企業も人間も一緒で、環境に適応できないと生き残れない時代になってきました。これからは、変化を感じれる感性がある人だけが生き残れるのではないでしょうか。

[ 2005/12/05 10:43 ] [ 編集 ]

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プロフィール

やまやん（山之内謙太郎）

Author:やまやん（山之内謙太郎）
ITコンサルタント
（経済通産省推進資格
　ITコーディネータ）
ロジスト株式会社　代表

今年から福岡在住。システムコンサルティング会社→外食経営コンサル会社→大手コンサル会社を経て、独立開業の後、起業する。

現在、業務システム導入のコンサルタントをしています。ITと経営の両方がわかるコンサルタントを目指しています。

詳細プロフィール

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