資金繰りもタイミングが大事？

日経ベンチャー　経営者倶楽部のコラム記事「銀行を強い味方にするための三か条」から興味深い内容があったので紹介したい。

それは、「借りる時期によって融資条件が変わる」という話。

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多くの銀行では、３月と９月が決算時期に当たる。これを勘案し、借入の話を２月末や８月末あたりから始めることにしたところ、金利が安くなる、借りやすくなるなど、これまでより条件が有利になったのである。

通常、支店や融資担当者には貸出ノルマが課せられている。このため、決算時期近くを選べば、こちらの要望もかなり聞いてもらえるということのようだ。複数の銀行からの提案がある場合は、これを先方に伝えれば、よりスムーズに交渉が進む。

なお、借入の審査には通常２〜３週間はかかるので、決算の１ヶ月前くらいから交渉を始めるのがよさそうだ。「資金需要の発生はまだ先だから、早く借りて利子を払うのは損」と考える方もおられるだろう。けれど、自身の経験では、期末に借りる方がトータルでは得になることが多い。融資担当者に感謝されるという、思わぬメリットもある。

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（引用終了）

よく新車を安く購入するには、3月･9月の決算時期を利用しろといいますが、銀行の融資も同様とは、知りませんでした（笑）。

やはり、どのような業界でも担当者がノルマを課せられた時期であれば、ある程度の融通のきく交渉ができるのですね。借りるタイミングを決算期にあわすのは、なかなかのアイデアだと思います。銀行さんともちょっとしたWIN-WIN の関係になりますので。

とはいえ、紹介したような小技を実行する前に必ず経営計画のなかで資金運用計画を立てておくことが大切です。計画を作成する過程で、当然、資金の不足も事前に把握することができますので。

必要な時になって急に金融機関に融資を申し入れるのではなく、あらかじめ事前に金融機関に申し入れることで、会社資金がショートするような不測の事態を避けることができるのではないだろうか。

まさにノンバンク系のCMではないが「ご利用は計画的に」である。

■引用元
日経ベンチャー　経営者倶楽部　「銀行を強い味方にするための三か条」より

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