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「逆張り」戦略の妙味 [2008/07/16]

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「逆張り」戦略の妙味

レイクなど買収　新生銀、「逆張り」戦略　
消費者金融「残存者利益」狙う　（日本経済新　2008年7月11日夕刊より）

新生銀行が「レイク」の名称で運営する消費者金融事業を米ゼネラル・エレクトロニック（GE)から買収するのは、法改正で縮小した国内の関連市場になお底堅い需要が期待できると判断したからだ。

ここ数年の業績の足を引っ張ったノンバンク部門をむしろ強化する「逆張り」の戦略で、中長期の成長を目指す。

(引用終了）

どんな商品・サービスの市場であっても、成長し続けるものではない。
かならず、市場のライフサイクルは、導入期⇒成長期⇒成熟期⇒飽和期⇒衰退期と変移していく。

上限金利の引き下げ等の法規制の強化や社会的な問題など市場を取り巻く環境変化により、消費者金融市場市場は、すでに成熟期から飽和期へ移っているのではないだろうか。

通常、市場の縮小に伴い参入企業の多くは、撤退戦略をとってくる。ところが、逆に市場に残ることで、撤退していった企業のシェア・売上高を獲得して「残存者利益」を得る場合がある。

今回の新生銀行のレイク買収もそういった残存者利益を狙った「逆張り戦略」である。

ただし、常にこの戦略がうまく行くとは限らない。なぜなら、この戦略の成功は、市場の特性に左右されるからだ。

残存者利益が得られる市場の特性は、次の3つのいずれかだ。

①生活の一部として歴史的なレベルで長期的市場が存在していること。
②登場してきた代替商品とうまく棲み分け共存ができること。
③趣味や嗜好品として確立していること。

消費者金融の市場は、①の市場特性に該当すると考える。なぜなら、金貸しの歴史は古く、通貨が生まれた古代ギリシャ時代から続いている商売だからだ。金貸しは、時代を経て、銀行になったり、消費者金融となったりしてきたが、個人に利息をつけてお金を貸すという仕組みは、形を変えたとしても永遠と続く仕組みの一つだ。

そういう意味でも、個人向けの消費者金融市場は、市場規模は縮小したとしても、けして「なくならない市場」の一つといえるのだろうか。そのほかにも、風俗、床屋、酒場などは、歴史を紐解いても古くから続いてる商売であり、それだけ人々に生活に密着している市場であり、こちらもけして「なくならない市場」としていえるだろう。

従って、企業は、市場のライフサイクルを常に意識し、市場が「飽和期」、「衰退期」に近づいてきたら、市場の特性を判断しながら、「撤退戦略」をとるか、残存者利益を狙った「逆張り戦略」をとるかの意思決定をする必要があるということだ。

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[ 2008/07/16 08:42 ] 経営戦略 | TB(0) | CM(0)

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やまやん（山之内謙太郎）

Author:やまやん（山之内謙太郎）
ITコンサルタント
（経済通産省推進資格
　ITコーディネータ）
ロジスト株式会社　代表

今年から福岡在住。システムコンサルティング会社→外食経営コンサル会社→大手コンサル会社を経て、独立開業の後、起業する。

現在、業務システム導入のコンサルタントをしています。ITと経営の両方がわかるコンサルタントを目指しています。

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