『戦略なくして成功なし』　＝中小企業のための「IT化、その前に!」＝

月別アーカイブ [ 2006年03月 ]

「なりたいビジネス」を見つけよう！ [2006/03/26]
人事評価制度を「見える化」する [2006/03/25]
仕事が楽しいですか？ [2006/03/20]
法改正をビジネスチャンスにつなげる。 [2006/03/18]
仕事に追われる日々 [2006/03/13]
ソフトバンク、ボーダフォン買収へ [2006/03/07]
初ツーリングin宮ヶ瀬ダム [2006/03/05]
一点集中主義 [2006/03/01]

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「なりたいビジネス」を見つけよう！

昨日のテレビで、子供菓子専門メーカー「オリオン株式会社」の商品が紹介されていました。
オリオンは、小さいころにみんなが食べたことのある駄菓子屋で売ってそうなお菓子を作っている老舗のお菓子メーカーです。

こちらは、昭和26年より発売している「ココアシガレット」。
今も昔ながらの包装を使っているのがグッドですね。懐かしい！

こちらは、新商品。携帯電話のパロディー商品！「Co Do Mo」。

テレビ取材の中で、「オリオンの商品開発の秘訣は？」を聞かれて、「子供は大人の真似をしたがる」と応えておりました。シンプルではありますが、なかなか本質をついた回答だと思いました。

「ココアシガレット」はもちろん、大人がたばこを吸うのをみて、子供が真似したいと思うウォンツ（欲求）をとらえたもの。そこには、誰もが持っている人間の深層心理的な「他人への憧れ」という強力なウォンツが根本にあるのではないかと考えました。

そう、ずばり「なりたいビジネス」です。
（勝手に名付けました･･･、このタイトルで将来、中身のうすーい、文字が大きい本を書こう（笑）と妄想中。なかなかいいネーミングだと自画自賛してます。）

人間は誰でも他人に対して憧れや羨望を抱きます。それは自分に持っていないが、手に入れたいものを持っている人に対して抱く感情だと考えます。

実は、そういったウォンツを見つけて、ビジネスの形にするのは結構面白いのではと、ふと思いついたのでした。

たとえば、倖田來未の「エロかっこい」スタイル、倖田來未みたいになりたいとあこがれる若い女子がこぞって真似をしています。当然、ファッション関係の人はそのブームに乗って商品開発をしていきます。
また、一昨年くらいから続いた「セレブブーム」。こちらのほうも元々は海外のハリウッド女優やお金持ちの娘のファッションやライフスタイルにあこがれる女性たちがこぞって真似ることで、一大ブームを起こしたもの。

そう考えると現在、「週末起業やら情報起業のセミナー」を開いている人たちは、商売上手だなあと感心します。サラリーマンをしていたら誰しも描く副業での大儲け。その成功者が語るセミナーなら参加してみたいと考えるのは当然ですね。他人のサクセスストーリーは、ある意味、麻薬です。セミナーマニアがいるのもうなづけます。（ほんとに儲かるかどうかは知りませんが･･･、そこは自己責任で）。

実際に私もヒルズの虎の甲田社長に会いたくてオフ会に行きましたし。
やはりこの「憧れ」というのは相当強いウォンツだと思います。

自分の身の回りの中で、「他人への憧れ」を満たす「なりたいビジネス」のアイデアを探してみてはいかかでしょうか。そのウォンツが継続性のあるものならば大成功間違いなしです。

※記事の写真は、オリオン株式会社のホームページより借用しております。

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[ 2006/03/26 22:45 ] ビジネスアイデア着眼点 | TB(1) | CM(8)

人事評価制度を「見える化」する

「松下すべて点数化」（日本経済新聞　2006年3月25日　朝刊より）
技能450分類、基準明確に

松下電器産業は4月から社員の人事評価に完全ポイント（点数）制を導入する。職務に必要な技能（スキル）を約450に分類、社員の各分野での能力を数値化する。

部長職に相当するグループマネージャーまで約7万5千人の社員が対象。細かく数値化することで評価を分かりやすくし、公平感を高める狙い。松下では所属部署での「貢献度」と、各自のもつ「スキル」の２つで社員を評価している。

(引用終了)

最近、「見える化」という言葉が結構話題になっているが、今回の松下が新たに導入する「スキル評価制度」は、まさに評価制度の「見える化」だと思う。

一般的に、どこの会社でも評価の仕組みはきちんとできていても、いざ運用が始まると、評価の付け方がグレーになる部分が多い。その原因には、評価者の主観であったり、部署間の評価調整があったりする。そういった経緯を経て決定した評価は、社員にとって納得いく評価とならないケースがほとんどだ。

今回の松下の評価制度には、2つのメリットがあると考える。

ひとつは、技能ごとに評価項目を設け、8段階のポイント制にすることで評価をすべて点数化したこと。ポイントという客観的な評価指標を設けることで、評価者の主観を排除し評価の公平性を保てることになる。

もうひとつは、技能の種類を明確化しレベルを点数で示すことで、社員が自らの能力をある程度客観的に把握できることである。これにより、社員は何をどう頑張ればきちんと評価されるのかという動機付けの材料ともなる。当然、本人に適したキャリアプランなどにもこの評価項目は活用されるのであろう。

企業にとって、ものづくりや仕組みづくりもたいへんだが、人をつくることが一番難しい。
社員がその能力を高め、発揮しやすい環境をつくることは経営者の義務である。評価制度もその一環ではないだろうか。

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[ 2006/03/25 10:46 ] 人材育成の視点 | TB(0) | CM(6)

仕事が楽しいですか？

昨日の「情熱大陸」を見て、少し元気が出た。
画家の下田昌克さんは、絵を書いている時、ほんとに楽しそうだった。
絵を書くことが嫌いにならないように、書きたい時にだけ絵を書くそうだ。

「仕事が楽しいですか？」という問いかけに、
素直にイエスと答えられる人はどれくらいいるのだろうか？

働いている時間のうち、何時間仕事に夢中になっているのだろうか。

今の仕事の状況は正直最悪だ。
でもこの状況を楽しめてこそ、また一歩成長できるのかもしれない。
他人に対して苛立ちを感じている時間を減らし、なるべくシンプルに仕事を楽しもう。

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[ 2006/03/20 01:12 ] 日々の日記（つれづれ） | TB(0) | CM(10)

法改正をビジネスチャンスにつなげる。

「道交法改正で商機」(日本経済新聞　2006/3/17　夕刊より）

「駐車場3割増設　法人カードや地方開拓」

改正道路交通法の6月施行で駐車違反の取締りが強化されるのをにらみ、貸し駐車場大手が駐車場の増設に乗り出した。パーク24など主要5社の駐車場施設は年内に前年比三割程度増え、27万6千台に達する見通し。

(引用終了）

企業の外的環境のひとつに法規制がある。ビジネスにおいて法規制はどちらかというと制約事項にあたる。ゲームをやる上でのルールにあたるものだ。もし、法令違反が発覚すると事業全体の存続すら危うくなる。どの企業もその制約のなかでビジネスを展開している。

一方で、法規制により既得権を守られている事業者もいる。いわゆる認可制度により認可された者で、国や自治体のお墨付きをもらっている事業者である。そういった事業者にとっては、むしろ法規制は自社の縄張りを守る強力な参入障壁となる。昨今では、携帯電話の新規参入者への周波数の割り当て方針などが話題になってたかと思う。

今回の事例のように、法改正や規制緩和などは、企業の外的環境に大きな影響を及ぼす。そういった外的環境の変化を機会ととらえるか、脅威ととらえるかは企業によりまちまちである。

ただし、新しい法律の制定などは基本的には大きなビジネスチャンスを生み出す。なぜなら、政府や自治体が新しい市場を創造してくれるからだ。
自分自身で新しい市場を創造することはたいへんだが、あらかじめ新しい市場を政府や自治体が用意してくれのだから、これを活かさない手はない。

ちなみに、ここ1･2年のIT業界は、まさに法規制による恩恵を受けている。
昨年は、個人情報保護法など情報セキュリティの強化による需要が目立った。今年は、日本版SOX法（日本版企業改革法）、いわゆるJ-SOXと呼ばれる企業の内部統制に関する法規制が注目されている。すでに多くのIT企業が企業の内部統制強化を支援するサービスを続々と開始し始めている。

日ごろから法改正や新法の成立に注目することで、思わぬビジネスチャンスを見つけることができるかもしれません。
ただし、自社の強みが少しでも発揮できることが大前提です。
強みがあってこそ、はじめて商機が勝機となります。

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[ 2006/03/18 12:32 ] 企業経営 | TB(0) | CM(2)

仕事に追われる日々

仕事が忙しくなってきました。
ちょっと、ブログはお休みします。

今、目の前にある仕事をとりあえず片付けねば！

[ 2006/03/13 23:46 ] 日々の日記（つれづれ） | TB(0) | CM(4)

ソフトバンク、ボーダフォン買収へ

ソフトバンクによるボーダフォン買収により、携帯電話市場だけでなく通信事業全体の総力戦が始まりそうです。固定電話、携帯電話、インターネットプロバイダ事業さまざまな事業で今後3グループの戦いが予想されます。NTT、KDDI、ソフトバンクの3グループの総力戦は、さながら三国志みたいな状態です。

「どんな手段であれ必ず携帯電話事業に参入する」とかねてから孫正義社長が宣言していた通り、ソフトバンクは最短距離で携帯電話市場への進出を果たしました。

今回の巨額買収で大きなリスクを負うことになりそうですが、一から新規参入するよりかは圧倒的なスピードで市場参入することができるのではないでしょうか。

昨今、ライブドアによるフジテレビ買収、楽天によるTBS買収、ドンキホーテによるオリジン東秀買収など、日本でもM&Aが本格的に行われるようになってきました。M&Aというと響きが良いですが、一般的には企業買収のことを言います。

企業買収の目的はいろいろありますが、今回のソフトバンクのように新分野進出による企業買収が一番ポピュラーなのではないでしょうか。

では、なぜ企業買収するのか？

答えは非常に簡単なのですが、それが新分野進出の一番の近道だからです。

一から新規参入する場合には、①流通チャネルの確保②新規顧客の開拓③人材の確保④インフラの整備などさまざまなことを構築しなければなりません。投資額もさることながら、やはりそれらを構築するには相当の時間がかかります。

ところが、企業買収は既に市場に参入している企業を買うだけで、本来なら一から構築しなければならないものが、お金で全て手に入れることができます。

ただし、企業買収において一番の課題は、買収した後の組織風土の統合にあります。

企業が違えば、当然、組織風土も違います。組織風土は、従業員の仕事に対する価値観につながります。これまでの仕事の仕方も含めて、お互いのノウハウやコンテンツを上手に統合することができるかどうかが重要となってくるのではないでしょうか。でないと、結局は、内部分裂や無用な派閥争いに従業員は力をそそぐことになってしまう恐れがあります。

経営のスピードを求められる時代において、自社にない経営資源を手に入れる方法のひとつして、企業買収は有効な手段であるといえる。
ただし、できれば敵対的買収ではなく、WIN-WINになるような友好的な買収が、その後の組織風土の統合を図るためにも望ましいのでないでしょうか。

■引用元：日本経済新聞（3月6日　朝刊）

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[ 2006/03/07 09:29 ] 経営戦略 | TB(0) | CM(10)

初ツーリングin宮ヶ瀬ダム

今日は、友人と宮ヶ瀬ダムまでツーリングに行ってきました。

非常に天気がよく、絶好のバイク日和でした。
はじめてバイクで高速道路を走ったのですが、やはり同じ80キロを出すにしても、車とは全然違いますね。風を体感するというか走っている時の気持ちよさが違います。

また、宮ヶ瀬ダムまでいく道中の道のりもワインディングが多いものの信号が少ないので、景色を楽しみながらストレスなくマイペースで走ることができました。道中でバイクで走る楽しさを実感することができました。

私は知らなかったのですが、宮ヶ瀬ダムは、結構バイカーの皆さんがツーリングでくるスポットみたいですね。天気も良かったせいもあり、たくさんのバイカーが集結してました。

今回のツーリングにおいて、友人のサポートのおかげで、私のバイクレベルは格段に向上しました。高速の乗り方から、信号待ちのスタイルまでたくさん勉強させていただきました。友人に感謝です。

仕事にしろ遊びにしろ最初に師匠となる教え手がいるかいないかでは成長のスピードが全然変わってくるではないでしょうか。

新しいことを体験することは、とっても刺激的で人間の本能をくすぐりますね。
ひさびさに時間を忘れて、休みを楽しく過ごすことができました！

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[ 2006/03/05 21:30 ] 日々の日記（つれづれ） | TB(0) | CM(4)

一点集中主義

ランチェスター戦略におけるポイントは、これまで紹介したものを含めると、3つの要点に集約されます。

・NO.1主義
・「足下の敵」攻撃の原則
・一点集中主義

今日は、最後の一点集中主義について書きたいと思います。
これはランチェスター戦略に限ったことではなく、戦略論全般で言われることですが、やはり限られた資源の中で成果を出すためには、持っている力を分散させることなく一点に集中させることが重要になってきます。

まずは、どんな小さな市場でもよいからターゲットを絞って、戦力を一点に集中させることです。No.1になれる拠点を確保することが最初の目的となります。No.1の条件の一つである占拠率40%を確保することが大事で、確保するまでは戦力を一点に集中することが重要になります。

一点集中主義の代表例にアシックスがあります。アシックスは、小さな商品分野からスタートして、その分野でトップの座を手に入れてから、次の商品を手がけるというやり方で、今の総合メーカーの地位を気づきました。その確固たる戦略は、アシックス会長の鬼塚喜八郎氏の名言からも読み取れます。

「硬い板に穴をあけようとするとき、大きな鉄の棒でやってもなかなかあかないが、錐（きり）でなら簡単に穴があく。小さいけど必ず穴があく。この錐で揉む戦略、すなわち「一点集中・しぼり込み作戦」こそがわれわれ中小企業の戦略である。」【鬼塚喜八郎（アシックス会長・創業者）】

鬼塚氏がランチェスター戦略を知っていたかどうかは別として、自分が弱者であることを認識していたこと、また、その上で弱者なりの戦略をとっていたことがわかると思います。

一点集中主義はリスクも高いですが、成功する確率もそれに反比例して高くなります。限られた資源を一点に集中する「一点集中主義」こそが、もっとも中小企業の戦略として適しているのではないでしょうか。

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■参考文献
　「ランチェスター戦略ハンドブック」　田岡佳子（著）