『戦略なくして成功なし』　＝中小企業のための「IT化、その前に!」＝

ご訪問ありがとうございます！

「冷静と情熱のコンサルタントになりませんか」
募集職種：SAP ERP HCM導入コンサルタント
【ロジスト株式会社】

最近、注目されている記事

■バランススコアカード関連
　バランススコアカードとは
　　関連記事>>因果関係の重要性
　　　　　　　　　バランススコアカードの4つの視点の連鎖
■経営戦略関連
　★現状分析
　　SWOT分析
　　関連記事>>SWOT分析の結果から戦略を導き出す。
　　クープマンの目標値
　★戦略案の策定
　　アンゾフの成長ベクトル
　　関連記事>>グローバルな視点による市場拡大戦略
■夢やビジョンを実現するための名言集
　薩摩の教え

優柔不断、かたや、即断即決。

本日、午前中は、来期の予算計画について税理士先生との打ち合わせ。
前年度より厳しい現実的な数字の予算計画となり、経営のバランスの難しさを実感。

現実的な売上目標しか立てれない保守的な自分、借入をして事業を拡大することに保守的な自分。

この考えが、企業の成長スピードを鈍化させている。

わかってはいるが、達成不可能な目標をかかげ、絵に描いたもちにもなりたくないし、資金を借入れることにもやはり抵抗がある。

成功したい気持ちより、失敗したくない気持ちが強いのだろうか。

週末にでも、「攻めるべきか、守るべきか」を考え、来期の予算計画を見直す予定です。（完全なる優柔不断な状態）

午後からは採用面接でした。

今回、面接した応募者は、とってもユニークだ。

話をきいていて、久々にワクワクした。バイトの面接と違うのだから、即断即決は、本当はだめなんだろうが、「こんな人材を待ってました」っていうくらいユニークなので、ついつい、面接後にさらりと本人に採用内定の意向を伝えてしまった。

こういうユニークな人材と一緒に働けると楽しいですね。（ひさびさにThink differentを感じる人物でした）

■最後まで読んでいただきありがとうございました。
　お役に立てましたら、応援の１クリックお願いします。

　人気ブログランキングへ参加中です。　
　↓

[ 2008/07/18 11:55 ] 会社のこと | TB(0) | CM(2)

「逆張り」戦略の妙味

レイクなど買収　新生銀、「逆張り」戦略　
消費者金融「残存者利益」狙う　（日本経済新　2008年7月11日夕刊より）

新生銀行が「レイク」の名称で運営する消費者金融事業を米ゼネラル・エレクトロニック（GE)から買収するのは、法改正で縮小した国内の関連市場になお底堅い需要が期待できると判断したからだ。

ここ数年の業績の足を引っ張ったノンバンク部門をむしろ強化する「逆張り」の戦略で、中長期の成長を目指す。

(引用終了）

どんな商品・サービスの市場であっても、成長し続けるものではない。
かならず、市場のライフサイクルは、導入期⇒成長期⇒成熟期⇒飽和期⇒衰退期と変移していく。

上限金利の引き下げ等の法規制の強化や社会的な問題など市場を取り巻く環境変化により、消費者金融市場市場は、すでに成熟期から飽和期へ移っているのではないだろうか。

通常、市場の縮小に伴い参入企業の多くは、撤退戦略をとってくる。ところが、逆に市場に残ることで、撤退していった企業のシェア・売上高を獲得して「残存者利益」を得る場合がある。

今回の新生銀行のレイク買収もそういった残存者利益を狙った「逆張り戦略」である。

ただし、常にこの戦略がうまく行くとは限らない。なぜなら、この戦略の成功は、市場の特性に左右されるからだ。

残存者利益が得られる市場の特性は、次の3つのいずれかだ。

①生活の一部として歴史的なレベルで長期的市場が存在していること。
②登場してきた代替商品とうまく棲み分け共存ができること。
③趣味や嗜好品として確立していること。

消費者金融の市場は、①の市場特性に該当すると考える。なぜなら、金貸しの歴史は古く、通貨が生まれた古代ギリシャ時代から続いている商売だからだ。金貸しは、時代を経て、銀行になったり、消費者金融となったりしてきたが、個人に利息をつけてお金を貸すという仕組みは、形を変えたとしても永遠と続く仕組みの一つだ。

そういう意味でも、個人向けの消費者金融市場は、市場規模は縮小したとしても、けして「なくならない市場」の一つといえるのだろうか。そのほかにも、風俗、床屋、酒場などは、歴史を紐解いても古くから続いてる商売であり、それだけ人々に生活に密着している市場であり、こちらもけして「なくならない市場」としていえるだろう。

従って、企業は、市場のライフサイクルを常に意識し、市場が「飽和期」、「衰退期」に近づいてきたら、市場の特性を判断しながら、「撤退戦略」をとるか、残存者利益を狙った「逆張り戦略」をとるかの意思決定をする必要があるということだ。

■最後まで読んでいただきありがとうございました。
　お役に立てましたら、応援の１クリックお願いします。

　人気ブログランキングへ参加中です。　
　↓

[ 2008/07/16 08:42 ] 経営戦略 | TB(0) | CM(0)

業績に貢献しないシステムは不要である

「ITは手段である」ということが、よく言われる。

では、何のための手段かというと、目指すべき経営戦略の実現のための手段といえるだろう。

言い換えるならば、企業経営にとって何らかの貢献をすることがITの目的となる。特に業績に貢献するかどうかは、情報システムの必要性を判断する上で重要なポイントになる。

では、「業績に貢献する」とはどういうことだろうか。

次の3つの視点のどれかを満たしていれば、業績に貢献しているといえるだろう。

情報システムを導入することで

１、売上につながる。
２、顧客満足につながる。
３、コスト削減につながる。

当たり前のことばかりであるが、これだけ考えれば十分である。また、この3つの視点は、システム導入の目的であるだけでなく、既存システムの廃棄、リプレイスの判断にも役立つ。

しかし、本当に導入するかどうかは、この3つの視点だけでは足らず、やはり、情報システム投資への費用対効果で判断する必要がある。

IT投資は思った以上にコストがかかる。だから、必ず次の公式にあてはめて意思決定をしよう。

　業績貢献　＞　情報システム投資額（初期費用および保守費用）

目に見えにくい付加価値の提供やリスク軽減のためにIT投資をする際には、特に数字を用いた試算が必要だ。

■最後まで読んでいただきありがとうございました。
　お役に立てましたら、応援の１クリックお願いします。

　人気ブログランキングへ参加中です。　
　↓

[ 2008/07/05 12:22 ] IT戦略 | TB(0) | CM(0)

ベンチャー企業は山あり、谷あり

ベンチャー企業の経営は、山あり、谷ありだ。

ひさびさにそんな一撃を食らいました。

まあ、過ぎたことは忘れ、前だけ見ていかないと、ベンチャー企業はやっていけないので、明日から、気持ちリセットしてがんばります。

■最後まで読んでいただきありがとうございました。
　お役に立てましたら、応援の１クリックお願いします。

　人気ブログランキングへ参加中です。　
　↓

[ 2008/06/29 15:54 ] 会社のこと | TB(0) | CM(0)

経営者の仕事は、「想像業」、「イメージ業」であれ

僕は、監督の仕事は「想像業」、「イメージ業」で、イマジネーションを常に働かせることが大切だと思っています。
･･･（以下、省略）
（日経ストラテジー5月号）

（引用終了）

日経ストラテジー５月号の中で、早大ラグビー部監督の中村氏は、このように述べているが、経営者の仕事も同じなのではないだろうか。

ビジョンを描く、ビジネスモデルを考える、戦略を決定する。まだ見ぬ将来に向かって、想像を働かせて、企業をある方向へ導いていく。

まさに「インビジブル（目に見えない）・ワールド」である。

その時に経営者がどれだけ鮮明に将来をイメージできているかが、企業の牽引力につながるのではないだろうか。

また、将来に向かって社員全員を同じ方向にベクトルを合わせるためには、社員全員の頭の中に「将来の企業のあるべき姿」を描かせなければならない。これこそが、経営者だけにしかできない仕事だと思う。

経営者は「想像業」であり、それを実現するために、「想像力」と「創造力」の両方を持たなければならない。まちがっても、「想像業」ではなく、「妄想業」になってはいけない。

■最後まで読んでいただきありがとうございました。
　お役に立てましたら、応援の１クリックお願いします。

　人気ブログランキングへ参加中です。　
　↓

[ 2008/06/16 23:40 ] 経営者・リーダーシップ論 | TB(0) | CM(2)

| HOME | 次ページ≫

日	月	火	水	木	金	土
-	-	1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30	31	-	-